Quotes About Psychology

And once you've got a man's self-image where you want it, he should comply naturally with a whole range of your requests that are consistent with this view of himself.

As the stimuli saturating our lives continue to grow more intricate and variable, we will have to depend increasingly on our shortcuts to handle them all.

A well-known principle of human behavior says that when we ask someone to do us a favor, we will be more successful if we provide a reason.

Desde que publiquei a primeira edição de O poder da persuasão, aconteceram algumas coisas que merecem

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Mas quando os benefícios são mais notáveis, a duração do desejo de retribuir é prolongada.

foolish purchase decisions,

All the weapons of influence discussed in this book work better under some conditions than under others. If we are to defend ourselves adequately against any such weapon, it is vital that we know its optimal operating conditions in order to recognize when we are most vulnerable to its influence.

a maioria delas se enquadra em seis categorias básicas, sendo cada uma delas governada por um dos princípios psicológicos fundamentais que comandam a conduta humana. Este livro está organizado em torno desses seis princípios – reciprocidade, coerência, aprovação social, afeição, autoridade e escassez.

quais são os fatores que levam uma pessoa a dizer sim a outra? E que técnicas exploram melhor esses fatores? Tenho me perguntado por que um pedido feito de certa maneira tende a ser rejeitado, ao passo que um pedido do mesmo favor feito de forma ligeiramente diferente costuma obter sucesso.

Notice that all of the foot-in-the-door experts seem to be excited about the same thing: You can use small commitments to manipulate a person's self-image; you can use them to turn citizens into "public servants," prospects into "customers," prisoners into "collaborators." And once you've got a man's self-image where you want it, he should comply naturally with a whole range of your requests that are consistent with this view of himself.

Um princípio conhecido do comportamento humano afirma que, ao pedirmos um favor a alguém, teremos mais sucesso se fornecermos um motivo.

O preço sozinho havia se tornado uma característica desencadeadora de uma percepção de qualidade após ter sido aumentado.3

A well-known principle of human behavior says that when we ask someone to do us a favor, we will be more successful if we provide a reason. People

Sabemos por numerosos estudios que jugar a videojuegos violentos incita de manera inmediata conductas antisociales.

This last phenomenon has been replicated in a pair of restaurant studies in which patrons received their bills on tip trays that either did or did not contain credit-card logos. The diners tipped significantly more in the presence of the logos, even when they paid with cash.

we are trained from childhood to chafe, emotionally, under the saddle of obligation.

Existe um princípio na percepção humana, o princípio do contraste, que afeta a forma como vemos a diferença entre duas coisas quando apresentadas uma após a outra. Em suma, se o segundo item for razoavelmente diferente do primeiro, é grande a probabilidade de vê-lo como mais diferente do que de fato é.

Mostrar um produto barato primeiro e depois um caro fará com que este último pareça ainda mais caro.

numerosas investigaciones demuestran que reducir la distancia ante un objeto hace que parezca que este merece más la pena.

just envisioned themselves moving toward (rather than away from) a container of snack food came to like it better and were willing to pay over four times more to obtain it.16

A person can trigger a feeling of indebtedness by doing us an uninvited favor (Paese & Gilin, 2000). Recall that the rule states only that we should provide to others the kind of actions they have provided us; it does not require us to have asked for what we have received in order to feel obligated to repay.

Las acciones pueden abarcar desde tamborileo con los dedos en un laboratorio, sonreír en una conversación o cambiar de postura en una interacción entre profesor y alumno; todos ellos, si se realizan de forma sincronizada, hacen que las personas mejoren sus respectivas evaluaciones entre sí.

People rarely make decisions in a vacuum; in other words, our choices are almost always influenced by context,