Quotes from Jay Heinrichs

Country music turns the stuff we say every day into a soundtrack...taking an ordinary working man like me into that rough, happy country of longnecks and short tales.

La retórica es el arte de la influencia, la amistad y la elocuencia, del ingenio y la lógica irrefutable. Y emplea la más poderosa de las fuerzas sociales: la argumentación.

los tres rasgos del liderazgo creíble señalados por Aristóteles: virtud, desinterés y sabiduría práctica.

Arrancar lágrimas al público es fácil comparado con el objetivo número dos: hacer que decidan lo que tú quieres.

Solía plantear cinco alternativas para que el presidente escogiera, enumerando en primer y último lugar las opciones más extremas y poniendo en medio las que Kissinger prefería.

Yo dedico un capítulo entero al elegante método de Cicerón, que consta de cinco pasos para la construcción de un discurso (invención, organización, estilo, memoria y ejecución)

El objetivo número tres, consistente en lograr que el público haga algo o deje de hacerlo

While patriotism often gets triggered by something negative—you get patriotic when your group is under threat—emulation works the opposite way. We find it hard to see emulation as an emotion; the ancients were much bigger on imitation than we were.

Este capítulo te ha ofrecido recursos básicos para determinar el resultado de una discusión: Establece tu objetivo personal. Establece tus objetivos para tu audiencia. ¿Quieres cambiar su estado de ánimo, su opinión o su disposición a realizar lo que tú desees?

The person who lived an entirely private life, Aristotle said, was either a beast or a god.

El consenso representa el pensamiento de sentido común de la audiencia. De hecho, es un sentido común, una fe compartida en una elección: la decisión o la acción que queremos. Y aquí es donde entra en escena la seducción. Como sabía san Agustín, la fe requiere emoción.

La seducción es manipulación, la manipulación es la mitad de la argumentación y, por consiguiente, muchos de nosotros la rehuimos.

En una discusión, triunfamos cuando convencemos al público. En una lucha, vencemos cuando dominamos al enemigo.

Useful Figure The litotes ("didn't appreciate") understates a point ironically. It has fallen out of favor in our hyperbolic times, but makes for a more sophisticated kind of speech.

La mejor manera de explotar el deseo de ganar puntos de tu contrincante es permitir que los gane. Concédele puntos que no perjudiquen tu objetivo de forma irreparable.

En otras palabras, una forma de conseguir que alguien esté de acuerdo contigo es estar de acuerdo con él tácticamente

utiliza la idea de tu contrincante para conseguir lo que deseas. Practica el jiu-jitsu retórico empleando los movimientos de tu rival para hacerle perder el equilibrio.

We see a kind of tattoo and assume a gang member. Or we hear an accent and assume a terrorist. Politicians play off this conclusion-leaping. They use our leaping to manipulate us. Not so with cats. Being predators, they think more simply. If they fail to understand us, it's probably our fault.

Tullius Cicero said: "The eyes are the window to the soul.

if the two of you are alone, walk away. If you have an audience, consider throwing the fallacy back at your opponent. "I see. Purple is a fruit. So, since your skin is tan, that makes you a pair of khakis.

Blame has to do with a crime committed in the past. Values is all about the present: who's good and who's bad. future—a fix that makes for a better tomorrow and drier cats.

People still love a well-delivered talk; the top professional speakers charge more per person than a Bruce Springsteen concert.

You'll mold the minds of men and women to your will, and make any group yield to the dominion of your voice. Even more important, you'll get them to want to yield, to commit to your plan, and to consider the result a consensus.

This technique works for humans as well. If you have a kid who is reluctant to get dressed, give her a choice of clothing. That makes her feel powerful. Wrong: Would you please get dressed? Right: Which do you want to wear, the red shirt or the blue one?